火生意不代表好生意,创业老兵教你如何拆解好生意

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消防业务并不意味着良好的业务,创业老兵教你如何拆除良好的业务

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“许多企业家只做得好,但做得不好。控制,驾驶或耐力是企业长期以来能否成为好企业的关键,”周鸿说。

文浩吴兆汉主编刘玉祥

来自中国企业画廊的图像来源

什么是好生意?千人眼中有一千个哈姆雷特。他们的身份是不同的。他们眼中的“好生意”也不同。

张全灵有三种解释,他们有“三个身份”。记者张全玲认为,这是一个好故事。投资者张全玲认为,他看好轨道和企业家,也看风险点,而企业家张全玲认为,好的生意就是填补这个漏洞并向前发展。

鸿健的企业家认为,做生意可以是一件好事;投资人梁宁认为,航天业务是一项好事;周鸿教授认为,良好的生意不一定是消防企业,消防企业不一定是长期火灾。企业家丹丹丹认为,无论做什么生意,只有“专注”才能生存。

4月13日,由《中国企业家》杂志和木兰汇公益基金会共同主办的全球花木兰论坛和2019年(第11届)中国商务花木兰年会,紫牛基金张全灵的创始合伙人和少年主席,闪光合作福友卡车创始人兼首席执行官余洪建,君亿基金创始合伙人丹丹丹,新加坡国立大学教授梁宁,转型教练和天使投资人周宏宇齐聚一堂,共同探讨如何“拆迁”解读好企业“他们的意见。

拥有这三个特征是一件好事:

从投资者和企业家的角度来看,子牛基金的创始合伙人和少年主席张子玲认为,良好的企业需要有三个鲜明的特点:满足实际需求,提高效率,最终产业链中的定价能力。

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张全玲

具体来说,张全灵认为“实际需求”包括两个方面,一个是满足市场中出生的新需求,另一个是满足过去但尚未满足的需求。例如,需求在不断变化。在中国的全球化时代,学习英语是当时的需要,但在未来,可能的机器语言将像今天的英语一样普遍,因此它可能在5年或10年后编程。将占据世界的很大一部分,未来的每个人都会知道一点编程思想,这是新的需求。

公司存在的本质是公司内部的效率高于外部的效率。效率也是良好业务的本质。只有当一家公司比同行业更有效率时,竞争对手才能改变它。成为一个好生意。对于从事教育行业的张全玲来说,提高效率意味着缩短距离和信任链。对于教育行业而言,信任是最有价值的资源,但教育品牌具有很长的信任链。今天的在线内容和免费内容基本上缩短了建立这种信任链的过程。

某一产业链中定价权的形成也是一个非常重要的因素。如果一家公司对上游和下游都没有定价权,那么双方都会受到挤压。如果公司是大规模的,那么对某个平台来说可能是好的。然而,在张全玲看来,这可能不是一件好事,因为上游和下游都没有定价权,而且可以随时挤压。这很痛苦。

良好业务的“规模”规则

作为创业十年的资深人士,闪存联合创始人于洪建认为,如果要成为一家企业,良好的企业可以成为一个“好”的企业。在多年的创业过程中,于洪建总结了“一大一小”的规律:选择一个有足够长的轨道的大产业从一个小的角度切入。

传统的快递公司分为标准包裹。大多数快递包裹属于标准类别,而花卉,蛋糕,身份证,钥匙等非标准物品在整个快递行业中也占很大比例。在Hong Jian看来,从逻辑上讲,非标产品的比例将大于标准,因此闪存选择涉及这个市场。

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于洪建

根据余洪建的说法,闪光灯以愚蠢的方式开始。 短信,闪光灯自己打电话。例如,我从国贸发送账单。三元桥,我们在地图上手动测量国贸到三元桥的距离。如果距离很远很长一段时间,flashman等待它,是否更优秀。接下来,还有另一个闪光灯在国贸周围说,等一下,然后打电话给用户说这个50块,愿意接受它。如果你接受它很快,闪光灯会回来打电话说我已经拿走了它并等待它。报告说我已经完成了它的发送。当我启动闪光灯时,我开始采用这种肮脏,愚蠢的方式。“/p>

这种方法的好处是它在第一天收到订单然后继续增长。于洪建说,一位经济学家曾经说过,如果一个项目或一个产品每周增加5%,这是一个非常好的项目。如果超过10%是一个优秀的项目,闪电将按周增加20%。它持续了18个月,打破了用户的痛点。

在没有任何广告的前四年,闪电的年增长率达到300%。据洪建介绍,增长的核心原因是口口相传。与此同时,他自豪地说,在0~1阶段之后,有很多诱惑。然而,闪存始终坚持要C,坚持直接交付,所以当2015-2016许多竞争对手进入赛道并全部死亡时,闪光灯仍在增长。

于洪建还认为,在0~1阶段之后,在从1到100的过程中,有必要找到合适的商业模式和生产关系,其中生产关系尤为重要。在红尖,生产关系的核心似乎是人,人更文化,文化可以在后期保驾护航。

“焦点”可以存活下来。

对于Fuyou Truck的创始人兼首席执行官丹丹丹来说,升级和减少维度的思想是她成功的关键。

不断发展的轨道,因为新的零售环境在不断变化。有些人经常问她公司在经济衰退周期中做了什么,以及如何做物流,因为每个人都说物流是GDP的晴雨表。

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Dandandan

自从福友卡车发展以来,山丹丹认为,最重要的是坚持在业务模式探索过程中“聚焦”。在风险投资的早期,丹丹丹认为他可以在物流轨道上赚钱。因此,起初,福友做了一切。 Express,LTL和整车都完成了,他计划成为物流交换的平台。后来丹丹发现这个想法是错的。

2015年,在Dandandan与Fuyou Express获得300万美元的Pro-A融资后,她切断了福友快车。有人问她如何向投资者解释。她说,我必须先生存。 “我告诉团队,如果福友快车和福友卡车肯定会死在一起,我有这么多的资源和多少钱。我已经知道这个宝贝(福友快车)不健康,不大,为什么?同时投入资源和精力。“

Dandandan专注于整个车辆领域,是最新的,所有平台的资金几乎是最低的。但是,她相信自己已经在物流行业积累了十年,并且能够与其他平台站在不同的地方。这种不同的方法有三个关键点:利用这种情况,说服德邦物流,京东物流和顺丰物流将货物放在福友的平台上,福友负责帮助这些企业消除腐败;分离上游和下游,获得订单分配权;改变产业链的效率。 “因为只有升级的效率,它可能是长期的护城河,或者它包含数据,包括产品在内的技术。”

良好业务的关键是“空间”

Junyi Fund的创始合伙人梁宁过去曾经创业,创业,并担任天使投资人。在这个大刀阔斧的青年眼中,商业正在看到需求。 “我们可以系统地继续解决它,其他人。愿意花钱要求我们帮助他解决这个问题,其他人愿意继续花钱帮助我们解决问题,我们已经得到了生意。什么是良好的业务,良好的业务是空间业务,业务很大,很难说没有良好的业务空间。“

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梁宁

梁宁以Atour酒店为例。她将Atour的成功归功于两种能力。第一种能力是核心能力。作为酒店,定义用户体验的标准和服务标准。如果前台比较简单,但房间比床上用品要好,视觉上的一系列东西,OTA功能,推广功能,PR功能等都是中心功能。

另一种能力是裂变。该公司四年内至少开设了四家门店。每家开设一家商店,将两个人出口到新店。从Atour支付工资的人,一个是总经理,另一个是人力资源。总经理负责业务和人力资源领导。这种配置类似于华为的人力资源,DP或阿里的军事指挥官和政委。梁宁认为,只要他有能力输出这样一群人,他就能开一家店。

梁宁说,看到一个空间背后的所有好生意,但每个空间可以留下的原因是因为它很难。 “因此,我们需要找出解决这一难题的方式,所有增长都是能力增长的背后。”

消防业务并不代表良好的业务

新加坡国立大学教授,转型教练和天使投资人周鸿在结局中发表了讲话,从三个层面分析了他眼中的好事:粗颗粒,中颗粒和细颗粒。

周鸿说,无论公司有多大,现代化,使用人工智能,使用区块链,其本质仍然是做生意。在周鸿看来,一个好的企业不一定是一个消防企业,一个消防企业不一定会成为一个长期的企业。 “我认为一个好的企业可以继续成为一个好的企业,它可以做10年或20年。这符合潮流。我认为这是非常好的。它不一定是一个井喷这并不意味着什么。“

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周宏伟

周鸿认为,在粗粒度方面有三个良好的业务指标:概念,创始人走上舞台,了解它是概念性的;盈利能力,企业家必须了解赚钱的方式;增长,明年明年的增长无论是基数的增长还是回购的频率,还是用户对你的感知价值的高价值。

中等粒子角度必须有三点:洞察力,发现趋势的宏观洞察力,发现商机的微观见解;企业家,商人。周鸿认为,任何企业都不能进行五种合作,与用户合作,并与销售人员合作寻找技术合作伙伴,供应链和金融合作。对于商人来说,这是商业的建立;智智,尚智,“我认为真正的商业智慧是设计交易的智慧,因为这不是每个人的。我们以前只讨论定价,所以我不得不说大多数创业公司都要使用交易代替。管理。“

什么是细颗粒?周鸿解释说,细颗粒是人的前脑和后脑。 “许多企业家只做得好,但做得不好。控制,驾驶或耐力是企业长期以来能否成为好企业的关键,”周鸿说。

。结束。

高伟

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